圈子营销俱乐部

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更新:2017-11-15
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网站介绍

概念介绍 “圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。圈子营销是指针对这类人群,深挖他们的需求,以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。例如,做户外装备的企业针对的圈子就是“登山协会”、“驴友会”等等。红酒商针对的圈子可能就是企业家俱乐部等等。此外,网上的各大论坛,各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子,在做营销时可根据这些圈子所呈现出来的特性进行营销策略的制定。优势 1、针对性强:目标对象是大大小小的圈子群体,并且该群体是从已经确定了的目标客户里深度挖掘出来的,所以在进行销售操作时针对性很强。2、示范性强:圈子营销是直接针对目标客户发生影响,从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。3、专业性高:圈子营销更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力,进一步细化市场需求保持其市场影响力。劣势 1、范围较小:圈子不能太大,太大了圈子成员就很容易失去那种“少数人”的优越感,从而造成成员流失。另外,圈子太大会使得成员各方面分歧增大,不利于营销方案制定。2、营销面窄:正因为同在一个圈子的成员必定是在某方面有绝对的共同点,所以导致在策划圈子营销时会不可避免的去从那个共通点入手,另一方面看这种针对性强的营销也是一种涵盖面窄的营销。3、对品牌要求高:小范围的高端群体必然追求的是小范围的精致享受,一旦品牌无法达到圈子的要求标准,那么对品牌造成的广告

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